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Branchencode
Automobil /-zulieferer / Transport
Bau-Zulieferer / Baustoffe
Chemie- und Pharmaindustrie
Druck / Verpackung / Papier / Textil
Elektrotechnik / Batterietechnik
Energie und Rohstoffherstellung
Chiphersteller / Halbleiter
Möbel / Haushaltsgeräte
Kunststoff- / Elastomertechnik
Lebensmittelindustrie
Luft- und Raumfahrt
Luxusgüter
Maschinen-/Anlagen-/Apparatebau
Medizintechnik / -produkte
Metallverarbeitende Industrie
Sonstiges Branchen
Unternehmensgröße
1-10 Mitarbeiter
11-50 Mitarbeiter
51-200 Mitarbeiter
201-500 Mitarbeiter
500+ Mitarbeiter
Firmensitz
Lokal
Regional
National
International
Typ des Unternehmens
Hersteller
Dienstleister
Andere
Hauptbedürfnisse der Kunden
Kostenreduktion
Effizienzsteigerung/Prozessoptimierung
Qualitätsverbesserung
Zusatznutzen
Technologieintegration
Kunden Herausforderungen
Budgetbeschränkungen
Technologische Anpassung
Regulatorische Anforderungen
Wettbewerbsdruck
Qualitätsanspruch
normal(Seemann)
sehr hoch (Endress & Hauser)
Auftrags-/Handlungsmotiv
Problem
Unsere Methode/ unsere Verfahren (USP)
Zuliefererwechsel/2nd Source
Unsere Kapazitäten (USP)
Position des Kunden im Entscheidungsprozess
Problem bewusst, keine Lösung bekannt
Lösungstyp bekannt, Anbieter gesucht
Anbieter verglichen, Entscheidung bevorstehend
Entscheidung getroffen, Umsetzung geplant
Bereits Kunde, Additional Business möglich
Wer entscheidet über den Einkauf?
Einzelperson
Kleines Team (2-5 Personen)
Abteilungsübergreifendes Team
Geschäftsführung
Externes Beratungsgremium
Entscheidungsträger
Geschäftsführer
Einkaufsleiter
Abteilungsleiter
Technischer Leiter / Konstruktruer
Andere
Unternehmensstruktur
Lange Entscheidungswege
Kurze Wege / flache Hirarchien
Auftragsart
einmalig
mehrmalig
langjährig
Beratungsbedarf
hoch (unkonkrete Anfrage)
mittel (Konkrete Anfrage ohne Spezifikation)
gering (Konkrete Anfrage mit Spezifikation)
Bevorzugte Kommunikationskanäle
LinkedIn
Telefon
Persönlich
E-Mail
Video-Call
Inhaltspräferenzen
Case Studies
Whitepapers
Produktinformationen
Videoinhalte
Positionierung der Adelhelm Unternehmensgruppe aus Sicht des Kunden.
Kostenführer
Qualitätsführer
Innovationsführer
Serviceführer
Nischenanbieter
Sind PFAS freie Beschichtungen häufiger ein Thema?
Ja
Nein
Was sind die häufigsten Kundenfragen?
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